در این مقاله میخواهیم کمی در مورد اهمیت فروش و فرصت هایی که پیش روی ما قراردارد صحبت کنیم
اگر کمی باهوش باشیم و تحقیقی در مورد کسب و کار ها انجام بدهیم متوجه میشویم که همه چیز به فروش ختم میشود کمی در ذهنتان فکر کنید آیا میتوانید کسب وکاری معرفی کنید که به فروش ختم نمیشود؟به این چند مثال دقت کنید
کارمند زمان و دانش خود را به بیزینس ها میفروشد
مکانیک خدمات خودش را میفروشد
سوپر مارکت محصولات برندهای مختلف‌را میفروشد
و شرکت هایی مثل benz,BMW و …هم کاملا مشخص است که چه محصولی‌را به مشتری میفروشند.
لطفا در ذهنتان دو فروشگاه معمولی که یک محصول مشابه‌را میفروشند و فروشگاه هایشان‌در کنار یکدیگر قرار دارد را درنظر بگیرید که درون یکی از آنها پر از مشتری است و اما فروشگاه بعدی خالی از مشتری دلیلش چه موضوعی میتواند باشد؟بله درست است،علم و دانش بازاریابی و فروش
متاسفانه تا چندسال اخیر در ایران دانش‌فروش‌و بازاریابی آنقدرها جدی گرفته نشده بود در صورتی که در همان زمان ها خیلی از کشورهای پیشرفته با استفاده از استراتژی های مختلف فروش به سایر کشور ها نفوذ میکردند و سعی میکردنند که روز به روز بازار هدف خود را بزرگتر کنند کمی به شرکت اپل فکر کنید آیا جایی را پیدا میکنید که این برندها به آنجا نفوذ نکرده باشند؟راز آنها چیست؟آنها چه میدانند که ما نمیدانیم؟قطعا عوامل زیادی هست که باعث موفقیت آنها میشود اما به جرات میشود گفت که علم بازاریابی و فروش جزو اصلی از برنامه های آنهاست.
در شرایط فعلی تعداد زیادی از کسب و کار ها به این‌نتیجه رسیده‌اند که اگر با همان دانش سنتی خود پیش بروند دیگر در مارکت جایی برای آنها وجود ندارد و رقبا سریعتر از آن چیزی که فکر میکنند بازار را در اختیار خود میگیرند و اصلا تمایلی ندارند که سهم‌خود را با دیگران شریک بشوند.
اما هنوز هم برخی از افراد و بیزینس ها با همان افکار و استراتژی های قدیمی به مسیر خود ادامه میدهند که اگر بخواهیم در سطح بین المللی به آن نگاه کنیم باید بگوییم متاسفانه این ایراد بزرگی است
اما اگر بخواهیم در سطح داخلی به این موضوع نگاه کنیم این برای افرادی که سریعتر دست به کار میشوند یک فرصت بزرگ است.
با تمام این توضیحات باید به این مورد اشاره کنیم شما اگر صاحب بیزینس هستید یا میخواهید یک بیزینس به تازگی راه اندازی کنید حتما علم‌فروش و بازاریابی خودتان را تقویت کنید تا بتوانید فرصت های خوب را شناسایی کنید و حداکثر استفاده را از آنها ببرید…
اگر بازاریابی و فروش‌را دست کم بگیرید در دنیای کسب و کار شکست خواهید خورد و شاید هم در خوش بینانه‌ترین حالت پول خیلی خوبی گیرتان نمیاید.
فرصتی برای انتخاب شغل
اما اگر به دنبال یک شغل پر درآمد هستید وارد شغل فروشندگی و بازاریابی بشوید،تمام بیزینس ها به فروشندگان حرفه ای و مدیر فروشان حرفه ای احتیاج دارند و در این شغل پول بسیار خوبی را میتوانید بدست بیاورید و علاوه بر این‌موضوع هرروزه بیزینس های بیشتری با مشکل فروش روبرو میشوند و اینجاست که فرصت بزرگی برای متخصصین فروش ظاهر میشود…
اگر میخواهید وارد این شغل بشوید باید خودتان را به اطلاعات بروز فروشندگی و مذاکره مجهز کنید فروشندگان حرفه ای را با افرادی که فقط وارد این شغل شده‌اند اشتباه نگیرید.
گذشته از تمامی مباحث فروش و بازاریابی یک فروشنده خوب میتواند یک بیزینس را سرپا نگه دارد اگر بوم مدل کسب و کار شما به گونه ای است که کارمند فروش به صورت کاملا مستقیم با مشتری شما در ارتباط است،درواقع فروشنده خط مقدم کسب و کار شماست در انتخاب و آموزش آن خیلی باید دقت کنید یک فروشنده خوب به طور کاملا مستقیم بر نرخ تبدیل شما در قیف فروش تاثیر گذار است.
اگر صاحب یک کسب وکار کوچک هستید(مثل مکانیکی،فروشگاه پوشاک و…)که خودتان تمامی کارهارو انجام میدهید آموزش مهارت های فروش میتواند فروش شمارا افزایش دهد لطفا درگیر طرز فکرهای قدیمی که محصول خوب یا خدمات خوب خودش مشتری میاورد نشوید خلق محصول یا خدمات ارزشمند یکی از مباحث اصلی کسب و کار است اما این به تنهایی کافی نیست…
در مقالات بعدی نکاتی را به شما گفته ایم که میتواند کمکتان کند تا به فروشنده بهتری تبدیل بشوید و یا فروشندگان حرفه ای را تشخیص دهید.